Directeur/Directrice des Ventes

Diriger Les Ventes Au Cœur Du Prochain Grand Moment De Nashville

Nashville ne fait pas dans l'ordinaire—et ses responsables commerciaux ne devraient pas non plus.

À quelques pas de l'énergie du Nissan Stadium et à quelques minutes de la scène légendaire de musique, réunions, restaurants et divertissements du centre-ville, le Holiday Inn Nashville Stadium est positionné là où les voyages d'affaires, les grands événements, les sports et les expériences authentiques de Music City convergent. Nous recherchons un leader commercial dynamique ayant l'instinct de repérer les opportunités, la discipline de construire une stratégie et la présence pour transformer les relations en résultats mesurables.

C'est une opportunité de façonner la direction commerciale et marketing de l'hôtel, de posséder les relations clés avec les clients, de construire une équipe performante et de générer des revenus dans l'un des marchés hôteliers les plus magnétiques d'Amérique.

Ce Que Vous Dirigerez

• Posséder le développement et l'exécution d'une stratégie commerciale et marketing proactive conçue pour augmenter l'occupation, les revenus, la part de marché et la valeur des comptes à long terme.
• Cultiver personnellement et gérer les comptes corporatifs, groupes, sports, divertissements, associations et locaux les plus importants de l'hôtel.
• Passer un temps significatif sur le marché—environ 50 % du rôle—en effectuant des appels commerciaux stratégiques externes, en découvrant la demande et en créant des connexions clients mémorables.
• Comprendre la production des comptes, les modèles de réservation, les tarifs concurrentiels, les tendances du marché et les opportunités dans le paysage de Nashville.
• Appliquer une approche commerciale consultative qui va au-delà des transactions pour devenir une ressource de confiance pour chaque client.
• Travailler en étroite collaboration avec le Directeur Général et le Responsable des Revenus sur la stratégie tarifaire, les décisions d'inventaire, les prévisions et la performance commerciale.
• Créer et gérer le plan marketing annuel et le budget commercial, en équilibrant la croissance ambitieuse avec une gestion financière saine.
• Maintenir un bureau commercial organisé et précis, y compris les dossiers de comptes, l'activité de suivi et les systèmes de relance qui maintiennent les opportunités en mouvement.
• Diriger les réunions commerciales quotidiennes et hebdomadaires qui créent de la clarté, de la responsabilité, de l'élan et de la célébration.
• Recruter, encadrer, former et inspirer des professionnels commerciaux talentueux capables de livrer des résultats exceptionnels.
• Construire une culture de collaboration entre les opérations, la réception, les revenus et les services aux clients—car une excellente vente n'est aussi forte que le séjour qui la suit.
• Représenter l'hôtel dans les cercles commerciaux, communautaires, touristiques et civiques de Nashville, en aidant à assurer que la propriété fait partie des conversations qui comptent.
• Servir en tant que Manager de Service lorsque désigné par le Directeur Général.

Le Leader Que Nous Recherchons

Vous êtes à parts égales stratège, connecteur, coach et closer. Vous savez comment lire un marché, ouvrir des portes, gagner la confiance et traduire l'opportunité en revenus. Vous apportez du raffinement sans prétention, de l'urgence sans chaos et un enthousiasme authentique pour créer des expériences qui donnent aux clients envie de revenir.

• Compétences exceptionnelles en communication verbale, écoute, compréhension, négociation et résolution de problèmes.
• Fortes capacités en vente directe, création de relations, relations avec les clients et présentation.
• Maîtrise confiante de la gestion du temps, de la priorisation, du suivi et de la stratégie de compte.
• Un style de leadership collaboratif avec la capacité de former les autres et de renforcer le travail d'équipe interministériel.
• Une connaissance pratique de la qualification du marché, de la vente consultative, de la prospection, de la gestion du suivi et des principes fondamentaux des revenus.
• Un état d'esprit entrepreneurial—resourceful, responsable, curieux commercialement et toujours à la recherche du prochain mouvement intelligent.

Expérience Et Éducation

• Diplôme de baccalauréat en Marketing, Administration des Affaires, Hôtellerie ou un domaine connexe de préférence.
• Désignation de Professionnel Certifié en Ventes Hôtelières de préférence.
• Au moins trois ans d'expérience en vente directe requis ; l'expérience en leadership des ventes hôtelières est fortement préférée.
• Expérience dans la gestion des objectifs de revenus annuels, des plans marketing, des budgets de dépenses et des prévisions de ventes de préférence.

Pourquoi Cette Opportunité Se Démarque

À Nashville, chaque semaine apporte une nouvelle raison de se réunir : un événement au stade, une convention au centre-ville, une réunion d'affaires, une performance en direct, une célébration de fin de semaine ou un voyage d'affaires qui devient quelque chose de plus. Au Holiday Inn Nashville Stadium, vous aurez la plateforme pour capturer cette demande—et la liberté de laisser votre marque sur un hôtel construit pour l'élan de la ville.

Si vous êtes prêt à diriger avec énergie, à vendre avec imagination et à construire une culture commerciale qui joue chaque note, c'est votre scène.