Director De Ventas

Lidera Ventas En El Centro Del Próximo Gran Momento De Nashville

Nashville no hace nada ordinario—y tampoco deberían hacerlo sus líderes de ventas.

A solo pasos de la energía del Nissan Stadium y a minutos de la legendaria escena de música, reuniones, gastronomía y entretenimiento del centro, el Holiday Inn Nashville Stadium está posicionado donde convergen los viajes de negocios, los grandes eventos, los deportes y las auténticas experiencias de Music City. Buscamos un líder comercial dinámico con el instinto para detectar oportunidades, la disciplina para construir estrategia y la presencia para convertir relaciones en resultados medibles.

Esta es una oportunidad para dar forma a la dirección de ventas y marketing del hotel, poseer relaciones clave con clientes, construir un equipo de alto desempeño e impulsar ingresos en uno de los mercados hoteleros más magnéticos de Estados Unidos.

Lo Que Liderarás

• Poseer el desarrollo y ejecución de una estrategia proactiva de ventas y marketing diseñada para crecer en ocupación, ingresos, participación de mercado y valor de cuenta a largo plazo.
• Cultivar y gestionar personalmente las cuentas corporativas, de grupos, deportivas, de entretenimiento, asociaciones y locales más importantes del hotel.
• Pasar tiempo significativo en el mercado—aproximadamente el 50% del rol—realizando llamadas de ventas estratégicas externas, descubriendo demanda y creando conexiones memorables con clientes.
• Comprender la producción de cuentas, patrones de reserva, tasas competitivas, tendencias de mercado y oportunidades dentro del panorama de Nashville.
• Aplicar un enfoque de ventas consultivo que vaya más allá de transacciones para convertirse en un recurso de confianza para cada cliente.
• Asociarse estrechamente con el Gerente General y el Gerente de Ingresos en estrategia de tarifas, decisiones de inventario, pronósticos y desempeño comercial.
• Crear y gestionar el plan de marketing anual y el presupuesto de ventas, equilibrando el crecimiento ambicioso con una administración financiera sólida.
• Mantener una oficina de ventas organizada y precisa, incluyendo archivos de cuentas, actividad de seguimiento y sistemas de seguimiento que mantengan las oportunidades en movimiento.
• Dirigir reuniones de ventas diarias y semanales que creen claridad, responsabilidad, impulso y celebración.
• Reclutar, entrenar, mentorizar e inspirar a profesionales de ventas talentosos capaces de entregar resultados excepcionales.
• Construir una cultura de colaboración entre operaciones, recepción, ingresos y servicios al huésped—porque una gran venta es tan fuerte como la estadía que la sigue.
• Representar al hotel en los círculos empresariales, comunitarios, turísticos y cívicos de Nashville, ayudando a garantizar que la propiedad sea parte de las conversaciones que importan.
• Servir como Gerente de Turno cuando lo designe el Gerente General.

El Líder Que Buscamos

Eres en partes iguales estratega, conector, entrenador y cerrador. Sabes cómo leer un mercado, abrir puertas, ganarte la confianza y traducir oportunidades en ingresos. Traes pulimento sin pretensión, urgencia sin caos y un entusiasmo genuino por crear experiencias que hagan que los clientes quieran regresar.

• Habilidades excepcionales de comunicación verbal, escucha, comprensión, negociación y resolución de problemas.
• Fuertes habilidades de ventas directas, construcción de relaciones, relaciones con huéspedes y presentación.
• Dominio confiado de gestión del tiempo, priorización, seguimiento y estrategia de cuentas.
• Un estilo de liderazgo colaborativo con la capacidad de mentorizar a otros y fortalecer el trabajo en equipo entre departamentos.
• Conocimiento práctico de calificación de mercado, ventas consultivas, prospección, gestión de seguimiento y fundamentos de ingresos.
• Una mentalidad empresarial—ingenioso, responsable, curiosidad comercial y siempre buscando el próximo movimiento inteligente.

Experiencia Y Educación

• Licenciatura en Marketing, Administración de Empresas, Hotelería o campo relacionado preferida.
• Designación de Profesional Certificado en Ventas Hoteleras preferida.
• Se requiere al menos tres años de experiencia directa en ventas; la experiencia en liderazgo de ventas hoteleras es fuertemente preferida.
• Experiencia en la gestión de objetivos de ingresos anuales, planes de marketing, presupuestos de gastos y pronósticos de ventas preferida.

Por Qué Esta Oportunidad Se Destaca

En Nashville, cada semana trae una nueva razón para reunirse: un evento de estadio, una convención del centro, una reunión corporativa, una presentación en vivo, una celebración de fin de semana o un viaje de negocios que se convierte en algo más. En el Holiday Inn Nashville Stadium, tendrás la plataforma para capturar esa demanda—y la libertad para dejar tu marca en un hotel construido para el impulso de la ciudad.

Si estás listo para liderar con energía, vender con imaginación y construir una cultura de ventas que toque cada nota, este es tu escenario.